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LED屏企如何平衡規模與利潤的關系?

發布者:方力光電   發布時間:2020-5-16 10:25:57

    在一線市場競爭中,所有LED顯示屏企業都面臨著一個共同的困惑:那就是如何平衡規模與利潤兩者的關系,既能享受規模,還有利潤可期。

    多年來,眾多廠商陷入一個“要規模就沒利潤,要利潤就少規?!钡慕洜I困局中。特別是從去年開始,不少的LED屏企開啟了一場以產品結構中高端化升級為引導的經營探索,其核心就是逐步減少企業對規模的依賴,助推屏企轉型為追求中、高端精品的發展之路。
  首先,經過這兩年,一些屏企慢慢發現:單單通過中高利潤產品為紐帶的經營,很容易就陷入了“規模丟了,利潤也沒賺到手”的局面。究其原因,是很多屏企所謂的中高端產品名不符實——售價上去了,產品所包含的技術、功能和品牌認同感卻停留在原地,所以一直以來市場對很多LED屏企的轉型產品都是“叫好不叫座”。
  其次,“輕規模、重利潤”的轉型過程,不是一年半載的事情,需要戰略上的堅持,更需要環境上的配合。但是,近幾年LED顯示屏市場的價格戰火持續蔓延,而且一浪高過一浪,這也讓很多屏企的產品結構布局放慢。
  再者,從規模到利潤,很多LED顯示屏廠缺乏手段和策略。除了“價格戰”之外,LED顯示屏產業市場競爭幾乎沒有其他手段,忽視了中高端市場消費的需求,注重品質、品牌、技術、服務和體驗等,當然無法實現“利潤”經營的轉型。
  面對這么多的困難、挑戰,以及經營上的困惑,對于LED顯示屏廠來說,2020年市場環境之下,還能否繼續堅持探索“規模與利潤的新平衡之路”?答案是肯定的。
  眾所周知,規模對于LED顯示屏行業和個企的價值,相信沒有任何一家屏企會主動放棄。解決規模與利潤平衡點的破局之策,關鍵在于新利潤體系的打造,而不是放棄規?;淖非?。當前,隨著LED大屏幕產業“降成本”、“市場需求低迷”等情形家居,利潤走低顯然是必然結果,那么,新的利潤又來自哪里?
  從當前的產業和市場環境來看,就是節流,控制成本。近年來,我們發現不少屏企開始大力優化企業管理系統,節省企業經營成本。此外,砍掉一系列沒有價值、不創造收益,以及不是剛需的費用支出,比如,很多企業的新品發布費、公關傳播費等,也是節流的不錯選擇。
  另一面則是通過高價值產品、超值服務,以及其它的努力,進行開源增流。比如,讓LED顯示屏服務商也加入產品直賣之中,節省中間商的渠道費用,主推高價值產品;設置專門的中高端新品推廣獎勵,鼓勵全員推高賣優;拓展產品附加值,讓產品進一步滿足市場需求痛點;此外,還可以通過拓展各種直營渠道和平臺,比如抖音帶貨、內容電商帶貨、直播電商帶貨等,多支點、多平臺、多體系,在低價保規模之外,建立中高端產品的價值推廣平臺。
  規模與利潤從來都不是對立的關系,我們可以盡量正確做到一定規模下的利潤最優化,前提是構建更多的利潤支撐點,而不是一味被市場環境左右陷入低價沖規模的泥潭中。

  文章由:LED大屏幕,LED顯示屏,LED顯示屏廠家 http://www.239127.tw 方力光電整理提供





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